淺談律師事務所的毛利率

「毛利率」是企業成長的關鍵。有好的毛利率，企業員工的教育、研發、福利、成長、才變的有可能。倘若毛利率過低，或者根本沒有獲利，這種單子乾脆不要接。

無論資深、資淺的律師，常會發生不管訴訟案件每件的價格多少，都願意接案的狀況。這種狀況特別容易發生在律師是一人事務所的時候。因為一人飽，全家飽。內心的OS是：「我只要有賺就好，不管多少錢我都願意接。」

這些案件的價格，可能是低到每個審級新臺幣4萬元，或者是更低。但是坦白說，毛利過低的案件對律師事務所來說，絕對是惡性循環：
1、每個訴訟案件所耗的時間，可能是一年，這一年期間都必須與這個案件耗，每次開庭要準備書狀、開庭要前往辯論。
2、案件接進來之後，每個月也需要新的案件，但是在前案未結的狀況下，慢慢變成積案如山，容易導致案件品質下降。
3、而且倘若每個訴訟案件只敢開價4萬元，律師會變的不敢請助理、實習律師、受顧律師，因為賺的錢不夠多。但隨著案件越來越多，根本不可能全部的事情都自己做。

解決之道，是增加毛利率，常見的作法如：
1、增加知名度。
2、增加自己在特定領域的辦案經驗。
3、制訂SOP，因為對於律師來說，每件案件時間成本下降，成本就降低。